Buka e ikhethang rekisa tshitshintsweng - ke eng?

Marakeng oa kajeno oa thepa le ditshebeletso ke kotonda le mofuta o le mong ke oa linyehelo, lihlahisoa, ditshebeletso. Ho pholoha ka tlhōlisano, u lokela ho ka mokhoa o amohelehang ho ema ho tsoa matsoeleng faceless. Ho sebeletsa morero ona o ikhethang oa ho rekisa tshitshintsweng (USP), e leng ho bolela tšobotsi oa k'hamphani kapa sehlahiswa le melemo ea ho bareki.

E ikhethang rekisa tshitshintsweng e nkoa e mong oa mekhoa matla ka ho fetisisa tsa mebaraka. Ha e le hantle, e ikhethang rekisa tshitshintsweng - ke ea mofuta ofe arabela potso moreki, "Ke hobane'ng ha re lokela ho reka ho tsoa ho uena ho u feta e fapaneng le ba bang kaofela?" Ka puso ea kakaretso, abelwang karolo ya 5 entsprechen, e ka khetholloa ho tloha baphadisani lona: theko, sehlahiswa, thulaganyong, tšebeletso, 'me tsa mebaraka.

lik'hamphani ho fetisisa khetha ho theha buka e ikhethang rekisa tshitshintsweng hao ka "ikhethang" ha ditefello, empa fanoeng hore, ho etsa mohlala, e mong le lebenkele bobeli o boletse hore o ne a ena le theko e tlaase-tlaase, mosebedisi nepo na le lipelaelo ka lintlha eo. Ho feta moo, esita le haeba u ntse u hlile rekisa sehlahisoa sa ka theko e tlase ke buka e ikhethang, e leng se bolelang hore o ka haholo lahleheloa ke molemo hore ke sa atleha khoebong ke ke tlisa (ntle le ea khoebo le baphadisani oa hao ').

Ho ba teng ha sehlahisoa ikhetha e le kannete - le lipono tse makatsang ka seoelo, kahoo u ka nahana ka se moqotetsane tsoane thepa. Nonneng fatše bakeng sa ntshetsopele ya USP ke hape unikalizatsiya thulaganyo le tšebeletso. Ka mor'a ho hlahloba mathata a ka sehloohong le khotsofale ya bareki le bareki ka ho ea ho atamela kapa ho fana ka tšebeletso e itseng, u ka haha USP hao ho rarolla mathata ana.

Hantle, haeba USP hao e shebane le melemo e ikhetha, 'me menyetla e filwe ke sehlopha,' me e le tsela e ikhethang ea ditshitshinyo tsa bona. E lokela ho jere hopola hore ho ke ke ha e USP. Pele ho tsohle, kopo e le sehlopha ke molemo ka ho fetisisa, e moholo le kholo ka ho fetisisa. E babatsehang, haeba sena ke 'nete, empa ha ho tsoele tla rua molemo ha leha e le efe ho mosebedisi ka. Mapetjo a le mosebetsing wa borumuwa - e boetse dikgetho se tshwanelanang bakeng sa e ikhethang rekisa tshitshintsweng. U ka atamela ka ka phihlelo ea lik'hamphani Bophirimela le sekaseka ka seo ba neng ba e thehiloeng, ho bōpa buka e ikhethang tsa lona ho rekisa tshitshintsweng. Mehlala ea USP ntle ka fumanoa ka "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Litšobotsi ya sehlooho di le atlehileng. TSS:

• laconic - USP e lokela ho ba o tobileng. le matla, empa a oa ka hare ho pharalla ha tshisinyo ya;
• tsela e bonolo le ho sebeletsa pepeneneng (kapa tataisoang poleloana e reng Rosser Reeves, mothehi oa khopolo ea "ho rekisa tshitshintsweng buka e ikhethang", e hahiloeng ka konkreite);
• Nete - tšepisa feela hore na ba ikemiselitse ho phetha;
• ikhethang - ha lefeela ha buka e ikhethang rekisa tshitshintsweng ke lebitso leo.

Ho hlahloba ho atleha ha USP hao, leka ho e sheba ka mahlo a moreki kapa ea etsetsoang: Na USP pitso hore a nke khato, hore na e ngotsoe ka puo thota. Ho phaella moo, e tlameha maikutlong kopanela moreki bokgoni ba, sena e ka ba le phello makala, ba makala ha, joalo USP setatemente se e lokela ho ba e sa lebaleheng.