Le atlehileng. morekisi: eksotiske "tholoana" e tlisoang hang ka milione?

Morekisi (e leng esita le ho feta) ho ba le ho feta kapa ka tlaase ho mong le e mong khampani e khōlō. Hangata ka ho fetisisa, salespeople lia hlokahala bakeng sa nehelano le rekisa thepa, empa ha re bua ka litšebeletso, mesebetsi ea bona e ke ke ka tlaase ho e atlehang.

Ho joalo, u tlile ka tsoelo-pele ea khoebo ea bona ea ho ntlha moo o hloka morekisi. Empa kamoo ho fumana motho ea nepahetseng, ba khona ho sebetsana ka katleho le mesebetsi ea eona? Ho ea ka dipatlisiso tsa morao tjena, batho ba fetang 52% ea thekiso ka a bale litsenyehelo ea kaofela 27% ya mahlahana!

Seo mekhoa ea bonkgetheng ba lokela ho ela hloko le sebaka sa pele? O ka ho makala, empa e 'se stereotype, joaloka salesmen tsohle le atlehileng. - sa thahaselle baeti, bulehileng, mahlahahlaha le a batla a le mabifi, mahlahahlaha. Tse ngata haholo salespeople - ke mekhoa e metle 'me esita le e nyenyane batho lihlong. Har'a bona ho na le banna le basali, e phahameng le e tlaase, ea ileng a khona ho bua ka bokhabane 'me ha a na ena bonono e metle, re le makhethe haholo le teng.

Litsebi na ka lilemo tse mashome a mangata a batla ho etsa potreite qaqileng tsa morekisi le atlehileng. tsamaeang. McMurry Ka mohlala, ho lumeloa hore morekisi o lokela ho ba le ba sebele "mohlankana oa", e le motho ea tloaetseng ho kamehla fihlela sepheo sa reretswe ho. lintho tse ling bohlokoa - matla itšepe le boikutlo ba ho hana efe kapa efe e le ho phephetsa ka aterese ea hae.

Holim'a tlhaloso e khutšoanyane ea setšoantšo sa nkgetheng loketseng entse Meyer le Greenburg. Ho ea ka bona, litšobotsi tse ka sehloohong tsa thekiso moemeli ke kutloisiso ea kutloelo-bohloko (leng bokhoni ba ho phunyeletse e le maikutlo a moreki bokgoni ba) le motlotlo ka ho phehella ha, e matla hlokahala hore bakeng sa ho kenya tshebetsong thekiso atlehileng.

Ha e le mekgwatshebetso ya ho tlhopho, tsohle itšetlehile ka mohiri wa. Leha ho le joalo, liteko tse litsebi tse ling tse ngata ho u bolella hoo e ka bang nkgetheng feta qalelle ho fetisisa e qaqileng.

Ntlha ea bohlokoa - koetliso ea thekiso mahlahana. Seo ba lokelang ho ithuta? Ha ho rekisa, ho hlakile. Le ho ikutloa e le karolo ea bohlokoa ea khamphani hao, ka pelo eohle le thahasello ka ntshetsopeleng lona le ho phahamiswa. Ba bonnete ba hore ho tšoara le nehelano ea thepa (ho bua ka ho etsa thepa thulaganyou e bona, morero oa le menyetla e fetang lihlahisoa tšoanang). U boetse u lokela ho bolella ba morekisi nakong e tlang mabapi le shebiloeng bamameli ba le baphadisani.

Mesebetsi ya thekiso moemeli - thekiso atlehileng. Na o ne a sebetsana le bona? Ho na le litsela tse 'maloa ho hlahloba ho atleha ha salespeople:

• bapisa le sephetho sa mahlahana a fapaneng hōle;
• papiso ea sephetho jwale le ba nakong e fetileng.

Mokhoa oa pele, e le e bontša liketso, e atlehang haholoanyane. Ka mor'a hore tsohle, mong le e mong salesperson batla ho outperform lithaka tsa lona (ena, moputso hae itšetlehile ka ho toba). The ditlhotlheletso ho feta e eketsehileng e tla (libonase, ditlhotlheletso, kapa ho fapana le hoo, ho tšaba lelekoa), boiteko ba ho feta o tla etsa hore e le hore ho lula sebakeng se chesang kapa fallela letsatsi ho feta. Ba bonnete ba hore ho hlokomela hore e mong le mesebetsi salesperson abeloa ho eona, o atlehe ka botlalo - ena tla ho dumella ho khaola ditjeo le e fumantsa phaello.