B2B - seo le kamoo ho ka ithuta ho katleho rekisa kantle dikgokelo botho le kickbacks?

Lefatšeng la kajeno le se seng sa mefuta e atlehang ka ho fetisisa tsa khoebo ke B2B. ke eng khoebo khoebong, 'me mofuta ofe lisebelisoa tsa mebaraka li sebelisoa karolo ee? A re ke re bue ka eona sehloohong sena.

Khopolo ea B2B

Poleloana e reng B2B kapa khoebo khoebong, ke tsela ea ho etsa khoebo, eo ho eona sehlahiswa kapa tshebeletso e rekiswa ho mokhatlo oa molao, ho ena le ho feta bareki. Reka le etse qeto tabeng ena o na le sehlopha sa batho ba bitsoang B2B-Center le khetho e moreki o e thehiloe sepheo kwalwang - ho ntshetsa pele khoebo ea bona. Ho eona ho na le phapang ea bohlokoa e tsoang B2B B2C - tsela e 'ngoe ea ho etsa khoebo.

Fapaneng "universes" V2V- le B2C thekiso

A sa utloisise phapang e hlakileng pakeng tsa mehopolo ya B2C le B2B (marakeng), u ke ke ua laola bona ka katleho. Tsena ke universes fapaneng, mekhoa e fapaneng le diphetho fapaneng.

Ka B2C liketso tsa tsohle ikemiseditse ho motho, 't. E. Ka karolelano moreki eo e loketse ho reka ntho e itseng. Ka sebele hase karolo ea ho qetela ena e bapaloang ke papatso. O ile a khothalletsa hore batho ba ho kopanela mabenkeleng. Tlas'a tšusumetso ea oona re ea mabenkeleng bakeng sa monate, ho ntlafatsa feto-fetoha kapa tiisang boemo bofe sechabeng. Re sebetsa e le hore ho reka ntho e itseng, ha ho tsotellehe - ho lijo, liaparo kapa mabothobotho.

Ka B2B karolo ea ea etsetsoang - mokhatlo oa molao, kahoo ho na le ho na taba ea "ka thabo ea ho reka", le liphofu tse beha feela kwalwang - phaello e eketsehileng.

Ka ho feletseng le sepheo se fapaneng susumetsa theko ea thepa kapa ditshebeletso ka likarolo tsena. Bakeng sa B2C tšoauoa ka tshebediso ya papatso boima, ho cha phetha karolo ea bohlokoa, ho bula ho moreki ka boemo bo itseng, eo o ikemiselitse ho lefa. Ho e sa angoa ke feshene, cha le boikutlo ba motho ka mong ho ea makaleng a B2B. Se moruo - moreki oa utloisisa hore ka lebaka la chelete e kenang ea hae e itšetlehile ka ho toba. Bakeng sa eona ke chelete e ngata ho feta ho reka thepa, theko e sa akarelletsa litšenyehelo tsa papatso le thekiso.

bareki le, ho fapana ho C-bareki ba atisa ho feta barekisi ka bokgoni, ho feta moo, ba ile ba ba ka kakaretso makgetheng tsebahalang ho tloha ka hare ho 'marakeng, e le mosebetsi oa ka mofuta o mong oa sehlahisoa, boitšoaro dithennere le batlang maemo a molemo ka ho fetisisa. Bakeng sa bona, papatso kapa chesang e mpa feela thuso, B2B mebaraka - e le lintho tse ngata ho feta tse rarahaneng, khopolo e khethehileng le thekiso thekenoloji ho bareki ba neng ba "na le tsohle". A re hlahlobeng ka ho qaqileng haholoanyane.

Tšepa B2B mebaraka

Tsela ea ho bontša bophahamo ba bona khahlanong le semelo sa qothisanang lehlokoa le 'me le be le khamphani ho tšoaroa hore u lokela ho sebetsana le? Naheng ea B2B, ke hore ho tšepa ha, utloisisa hantle haholo, e fumane 'me u se ke ua lahleheloa ke - ngoe ea litsela tse ka sehloohong ho hlōla bonolo ho. Tsela ea ho e etsa?

Pele, u se ke ua fana ka litšepiso tsa lefeela, ba leka ho ema ho tsoa har'a lik'hamphani tse tšoanang. Bohloko kotsing e khōlō ha e lokafatsa ka boeona e, 'me kahoo kotsi botumo ba bona.

Tabeng ya bobedi, ho tšepa pakeng tsa lik'hamphani ka tlatsetsa ho bula "kichineng" morekisi wa. Bonts'a sebopeho moreki, basebetsi hlahisoeng ha ba ke ke la phetha morero. The hlaka le ho feta le ho feta ho fihlella ho tla ba litaba tsena, a phahameng boemo ba ho tšepa ha ho tla hlaha mabapi le uena.

Ntlha ea boraro, u se ke ua busa ulasan pelanggan B2B oa k'hamphani hao, ya e le hantle, haeba mong le e mong setatemente se positive, go tlaleletswa ke hlatsoehile pelo palo moreki fono.

Ba bonnete ba hore ho buisana tšehetsa nyeoe e 'ngoe ho ithuta,' t. E. mehlala Real ea merero ka katleho ea phethoa 'me maemo a hao shell ho bontsha seo o ba ikemiselitse ho sebetsana ka katleho ka ketsahalo maemo e sa lebelloang.

Ha B2B marakeng hase ntle ho bopaki bo videong, kahoo ba bonnete ba hore lokisetsa le mangolo, dipatenteng, le lipampiri tse ling tse hlokahalang.

Le botlhokwa go feta - ho bontša melemo e ya moruo ya moreki.

Tsela ea ho finyella payback?

Ho fihlela payback, re lokela ho hlalosa ho moreki ho molemong wa theko ea hae ea sehlahiswa sa hao. A re re le sehlopha e fana ka thupelo le e fana ka koetliso e khethehileng bakeng sa basebetsi ba tse fapa-fapaneng PowerPoint. E le hore ba lokafatse melemo ya moruo ya sedirelwa eo u lokelang ho se tseba:

1. Kamoo basebetsi ba bangata ba tla ba koetlisitsoeng le PowerPoint le nako eo ba e qetang mosebetsing ka lenaneo la beke le beke.
2. ke eng theko karolelano ka hora ea mosebetsi mohiruoa.

E Thehiloe ho ditshwaelo go tswa bareki fetileng re tseba hore ha ho sebetsa le linehelano ka mor'a koetliso eo e fokotsehile ka halofo. Ha ho pelaelo hore palo eo e lokela ho ba ba tšepahalang.

Re ka lebella molemong oa moreki le litšenyehelo tsa litšebeletso:

• Litsenyehelo tsa ho ba mosebetsi - X;
• palo ea lihora tse seng beke - Y;
• ka mor'a ho fana ka koetliso - Y / 2.

Results ka chelete: X * Y / 2 * 4 (palo ea libeke tse ka khoeli) * Palo ea basebetsi koetlisitsoeng. palo ena e ka ba theko bakeng sa ditshebeletso le fetoletsoeng e le ka ho uena.

U se ke ua lebala ho bolele kamoo likhoeli tse ngata e tla lefe le dipeeletso tsa ena bakeng sa bareki ba.

litaelo B2B

Mohlala ona o bontša e 'ngoe ea libakeng tse sa B2B boemong - phano ya ditshebeletso le ho thuso ea ka boitšoaro ba khoebo. Ho feta moo, litšebeletso tsena ka 'na ba e fapaneng ka ho feletseng ho tswa ho kamoreng hloekisa boloka libuka.

Mofuta oa classic tsa khoebo ho khoebo boetse ho na le, wholesale bareki le ho tlatsa ba rekisa kapa ipatlele morekisi marangrang, kopanetsweng a le 'muso likonteraka, dithennere.

Melemo ea ho B2B

ke eng "ho rarahana khoebong ho khoebo", ho hlakile - ena ke ho itšetleha ka ho toba le bareki le kotsi ea ho lahleheloa ke, margins tlaase. puo ena ulasan pelanggan ea batsamaisi ea litsebi. Joale a re ke re bue ka melemo ea ho ea ka foromo ena.

• ka B2B hase tlhōlisano e ka ba bohale bo tšosang, bobeli ka B2C ea;
• ditjeo se seholo bakeng sa tsa mebaraka, kahoo ho tšebelisano-'moho ke ho feta ka lipuisano ea botho le ea mosebetsi oa ho morekisi ..;
• haholo oa boitsebiso Insider ho thusa keketseho e phaello.

Le ka sephetho. B2B - tšimo ea thekiso mafolofolo. Ha u ntse u etsa eng, ka potlako le ho feta o haha moreki botlaaseng hao, 'me ba qale ho ea phaello ka ho fetisisa.